Ogni mestiere ha le sue leggende fondatrici. Il live commerce — quello che oggi chiamiamo OB84 — ha le sue: persone che hanno trasformato pochi minuti di diretta in un mestiere vero, e un prodotto qualunque in qualcosa che tutti, all’improvviso, volevano avere.. Sono le stesse persone — e gli stessi marchi — che hanno reso familiare, decenni prima di internet, l’idea di comprare guardando uno schermo. .Ecco alcuni di loro, con gli aneddoti che li hanno resi indimenticabili — lo stesso spirito che oggi anima OB84.
In Italia
Giorgio Mastrota — il volto che ha resistito a tutte le mode
Dal 1995 è il volto simbolo delle televendite Mediaset, protagonista di campagne per Eminflex, Mondial Casa, Remail ed Edison Casa. In carriera ha venduto oltre 100 milioni di euro di prodotti, restando talmente popolare da diventare persino soggetto di una canzone (la band metal Nanowar of Steel gli ha dedicato un brano). Il suo segreto, raccontato da lui stesso: prezzo sempre proporzionato alla qualità reale del prodotto — mai promesse più grandi di quello che vende.
Un approccio che, decenni dopo, resta un principio guida per chiunque venda in diretta.
Patrizia Rossetti — la prima a fare tutto in diretta
Debutta co-conducendo il Festival di Sanremo nel 1982, poi diventa il volto simbolo di Rete 4. È stata la prima, in Italia, a condurre una televendita interamente in diretta — non registrata. Con Eminflex ha un rapporto professionale che dura da 40 anni: «non mi sono fatta mancare niente», ha raccontato, «prodotti di bellezza, abiti, pentole». Una carriera costruita, a suo dire, un anno alla volta: «ci ho messo trent’anni a conquistarmi la posizione».
Una lezione di costanza che vale ancora oggi, in un settore dove la fiducia si costruisce nel tempo, non in una sola diretta.
Giorgio Aiazzone e Giorgio Corbelli — i pionieri
Corbelli fonda Telemarket nel 1982: parte da alcune piccole emittenti del nord Italia e arriva, nel giro di pochi anni, a coprire gran parte del territorio nazionale con la vendita in diretta di quadri, tappeti e gioielli. Nello stesso periodo, l’imprenditore piemontese Giorgio Aiazzone porta la vendita di mobili in diretta su decine di emittenti locali, fino a costruire un proprio gruppo televisivo con sei canali, dal Veneto alla Liguria.
Due strade diverse, la stessa intuizione: portare la vendita fuori dallo studio e dentro le case di milioni di famiglie italiane.
Negli Stati Uniti
Ron Popeil — l’inventore che vendeva se stesso
Comincia a 16 anni vendendo coltelli nei mercatini di Chicago. Negli anni ’50 gira il primo spot da un minuto per un gadget inventato da suo padre; nel 1964 fonda Ronco. Da lì una sequenza infinita di invenzioni — dal Pocket Fisherman al Mr. Microphone, fino alla Showtime Rotisserie, che da sola supera un miliardo di dollari di vendite. Sue le due frasi più imitate della storia della pubblicità televisiva: «But wait, there’s more!» e «Set it and forget it!».
Un’eredità che ancora oggi ispira chi lavora nella vendita in diretta, negli Stati Uniti e non solo.
Billy Mays — la voce che si sentiva da un’altra stanza
Voce potente, barba nera, camicia blu: Billy Mays diventa il volto di OxiClean, Orange Glo e Kaboom sull’Home Shopping Network. Il suo record resta leggendario: 6.000 flaconi di Orange Glo venduti in 11 minuti di diretta. Il suo saluto — «Hi, Billy Mays here!» — è diventato uno dei più riconoscibili della televisione americana.
Lo stesso filo, sempre
Nomi diversi, continenti diversi, decenni diversi. Un solo filo comune: la capacità di trasformare pochi minuti di diretta in fiducia, e la fiducia in una vendita. È lo stesso filo che portiamo avanti oggi con OB VAN, ogni volta che un Ancor entra in diretta — con strumenti nuovi, ma con la stessa sostanza di sempre.
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